วัสดุก่อสร้างปรับโฉมรุก Modern Trade ชี้ยอดโตทันใจต้องอาศัยพันธมิตร!

จากการขยายตัวของโครงการอสังหาริมทรัพย์ที่กระจายโซนออกนอกกรุงเทพฯมาก ขึ้น ส่งผลให้ธุรกิจร้านค้าวัสดุก่อสร้างขนาดใหญ่หรือ Modern Trade มีการขยายตัวตามไปด้วย ซึ่งจากการแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้นในตลาดการค้า ส่งผลให้ในวันนี้ผู้ผลิตสินค้าวัสดุก่อสร้างต้องวิ่งหาตัวช่วยในการทำธุรกิจ เพื่อสร้างทั้งโอกาสและรายได้เข้ากระเป๋า และหนึ่งในวิธีสุดฮิตก็คือ การสร้างพันธมิตรทางธุรกิจที่นอกจากการพึ่งพาอาศัยกันได้ในระยะยาวแล้ว ยังเป็นอีกหนึ่งปัจจัยที่จะช่วยสร้างฐานลูกค้าใหม่ๆที่เป็นกลุ่มลูกค้าทั่ว ไปได้มากขึ้น

แม้ว่ากลุ่มลูกค้าหลักที่จะเป็นผู้ซื้อสินค้าประเภทวัสดุก่อสร้างส่วน ใหญ่หนีไม่พ้นผู้รับเหมา แต่ในปัจจุบัน กลุ่มลูกค้ารายย่อยทั่วไปก็เป็นตลาดใหม่ที่กำลังมาแรงเช่นกัน เพราะลูกค้ากลุ่มนี้จะเป็นกลุ่มที่เน้นการปรับปรุง ต่อเติม ซ่อมแซมบ้านเล็กๆน้อยๆ ซึ่งการขยายตัวของร้านค้าวัสดุแบบ Modern Trade นี้เองที่ทำให้กลุ่มผู้ซื้อกลุ่มนี้มีบทบาทเข้ามาเป็นผู้เลือกซื้อสินค้าและ ผลิตภัณฑ์เอง ก่อนจะส่งไม้ต่อให้ผู้รับเหมาต่อไป

จากสถานการณ์ตลาดค้าวัสดุก่อสร้างที่แข่งขันกันในทุกๆ ด้าน นักวิเคราะห์ต่างมองว่าปัจจัยเหล่านี้ส่งผลให้การทำธุรกิจในรูปแบบของ พันธมิตรการค้าเข้ามามีบทบาทสำคัญในสมรภูมิการค้าในปัจจุบันเป็นอย่างยิ่ง เนื่องจากอัตราการเติบโตของตลาดค้าวัสดุก่อสร้างในไทยยังขยายตัวได้อย่างต่อ เนื่อง โดยเฉพาะในส่วนของร้านค้าวัสดุก่อสร้างแบบ Modern Trade ที่มีการขยายสาขาออกไปยังต่างจังหวัดตามกระแสตลาดอสังหาริมทรัพย์ในขณะนี้ ทำให้ผู้ผลิตต้องเร่งปรับตัวเพื่อเพิ่มศักยภาพในด้านการแข่งขันและรองรับการ เติบโตในอนาคตได้อย่างแข็งแกร่ง

นายสุรชัย ประมวลเจริญกิจ นักวิเคราะห์จาก บมจ. หลักทรัพย์ เมย์แบงก์ กิมเอ็ง (ประเทศไทย) เผยว่า สถานการณ์ตลาดค้าวัสดุก่อสร้างในปัจจุบันเน้นการทำธุรกิจในลักษณะที่เน้น สินค้าประเภทซื้อง่าย-ขายสะดวก และที่สำคัญคือต้องครบวงจร เพราะจากตัวเลือกที่มีมากขึ้นของร้านค้าวัสดุก่อสร้าง Modern Trade เช่น ไทวัสดุ, Global house, Do Home, HomeWorks ล้วนมีการขยายสาขาอย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้ตลาดค้าวัสดุก่อสร้างของไทยมีแนวโน้มเติบโตสูง ดังนั้นผู้ผลิตสินค้าจึงต้องแข่งขันตามไปด้วย ซึ่งในวันนี้จึงไม่ใช่เรื่องแปลกใหม่อีกต่อไปแล้ว ที่ผู้ผลิตสินค้าวัสดุก่อสร้างหลายรายจะหันมาเพิ่มศักยภาพให้แบรนด์ของตัว เอง ทั้งในด้านตัวผลิตภัณฑ์ และการทำตลาดทั้งทางตรงและทางอ้อม

“ผู้ประกอบการผลิตภัณฑ์วัสดุก่อสร้างหลายรายได้เข้าไปร่วมเป็น พันธมิตรทางธุรกิจกับ Modern Trade มากขึ้น เพื่อเสริมสร้างแบรนด์ตัวเองให้แข็งแกร่งและช่วยเสริมการเติบโตของยอดขายใน ตลาดย่อย ซึ่งแม้ว่าลูกค้าหลักของกลุ่มผู้ผลิตสินค้าจะเป็นกลุ่มผู้รับเหมา แต่การสร้างพันธมิตรใหม่ๆก็เป็นการเพิ่มความมั่นใจและช่วยกระจายความเสี่ยง ได้เป็นอย่างดี”

นอก จากนี้ สิ่งที่น่าจับตาอีกประเด็นหนึ่งคือ การข้ามไปทำธุรกิจในประเทศเพื่อนบ้าน โดยเฉพาะในกลุ่มประเทศ CLMV (กัมพูชา ลาว พม่า เวียดนาม) มีอัตราการเติบโตขึ้นอย่างน่าสนใจ เพราะกลุ่มตัวแทนจำหน่ายที่นำเข้าสินค้าไปได้รับการตอบรับจากตลาดเป็นอย่าง ดี และมีแนวโน้มที่จะเติบโตอย่างต่อเนื่องเฉลี่ยปีละ 5-7%

โดยศูนย์วิเคราะห์ เศรษฐกิจทีเอ็มบี (TMB Analytics) เผยว่า สินค้าส่งออกไป CLMV ส่วนใหญ่เป็นสินค้าสำเร็จรูป กว่าร้อยละ 40 และสินค้าประเภทวัสดุก่อสร้างก็ยังมีแนวโน้มที่จะขยายตัวอย่างต่อเนื่อง จากหลายปัจจัยหนุน ทั้งการเร่งพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานและระบบคมนาคม การขยายตัวของเศรษฐกิจที่มีแนวโน้มเติบโตสูงจากการเป็นแหล่งทรัพยากรที่ดึง ดูดการลงทุนจากต่างชาติ และที่สำคัญที่สุดคือ กลุ่มลูกค้าประเทศเหล่านี้ให้การยอมรับในเรื่องมาตรฐานและคุณภาพของสินค้า ไทย

“ในอนาคตกลุ่มประเทศเพื่อนบ้านในอาเซียนของเราจะเป็นตลาดส่งออกชั้นดี ที่เป็นได้ทั้งลูกค้าและพันธมิตรทางธุรกิจ ซึ่งการขยายตัวของเศรษฐกิจในภูมิภาคอาเซียนนี้ จะช่วยผลักดันให้ภาพรวมของเศรษฐกิจในเอเชีย เป็นที่พึ่งพิงได้ ในยามที่ฝั่งตะวันตกต้องเผชิญหน้ากับวิกฤตเศรษฐกิจและปัญหาหนี้สินในยูโร โซน”


อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญที่มองข้ามไม่ได้เลยสำหรับการแข่งขันในตลาดค้าวัสดุก่อสร้างใน ปัจจุบันก็คือ การเพิ่มศักยภาพให้กับสินค้าและสร้างมาตรฐานในระดับสากล เพราะ ณ ขณะนี้ ตลาดการแข่งขันไม่ได้จำกัดวงอยู่เพียงแค่ในประเทศเพียงอย่างเดียวแล้ว เพราะ AEC จะเข้ามามีบทบาทในการกำหนดทิศทางตลาดในอนาคตอย่างแน่นอน
ดังนั้นสิ่งเดียวที่จะเป็นเครื่องยืนยันได้ถึงศักยภาพและความพร้อมของตลาด ค้าวัสดุก่อสร้างไทยได้ดีที่สุดก็คือ “คุณภาพและมาตรฐาน” ที่จะเป็นเครื่องการันตีได้เป็นอย่างดีว่า … คุณจะเป็นผู้ชนะหรือผู้แพ้ในเวทีสากล

Advertisements

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

w

Connecting to %s