อสังหาฯเอาด้วย ทุ่มค่าตัวดึง “ซุป’ตาร์” โปรโมตเรียกกระแส จับตา..คือใครผู้กล้าทุ่ม 10 หลักดึง “เจมส์ จิรายุ” ร่วมงาน?

การใช้ดารานักแสดงที่มีชื่อเสียงโด่งดังมาเป็นพรีเซ็นเตอร์ของแบรนด์สินค้าต่างๆ เพื่อสร้างกระแสความสนใจในตัวสินค้า เป็นกลยุทธ์การตลาดยอดนิยมที่บรรดาผู้ประกอบการมักจะนำมาใช้เสมอๆแม้ว่าจะต้องทุ่มเงินจำนวนมหาศาลในการดึงตัวดารามาเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ให้สินค้าก็ตาม ซึ่งในแวดวงอสังหาริมทรัพย์เองก็ไม่น้อยหน้า เพราะมีการใช้พรีเซ็นเตอร์ในการโฆษณา “เปลือง” ไม่แพ้สินค้าในธุรกิจอื่นๆ

สินค้าที่มีหลากประเภทหลายสไตล์ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ ทำให้การทำตลาดและการสร้างแบรนด์ใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างกันออกไป และหนึ่งในกลยุทธ์ที่นิยมใช้กันอย่างแพร่หลายในการโปรโมตสินค้าให้เป็นที่รู้จักในตลาดอันดับแรกก็คือ การใช้ดารานักแสดงที่มีชื่อเสียงมาเป็นพรีเซ็นเตอร์หรือร่วมโปรโมตในกิจกรรมการตลาดต่างๆ ซึ่งแม้ค่าตัวในการ “ดึงตัว” ดารามาร่วมงานอีเว้นท์จะมีตัวเลขที่สูง หากผู้ประกอบการก็ยังมองว่า การใช้กลยุทธ์ดังกล่าวก็ยังจำเป็น เพราะนอกจากจะเป็นการสร้างสีสันให้กับการจัดงานและตัวสินค้าแล้ว “ดารา” ก็ยังเป็นอีกหนึ่งช่องทางสำคัญในการเป็นกระบอกเสียงที่เผยแพร่ข่าวสารออกไปในวงกว้างได้อย่างรวดเร็วอีกด้วย

“พรีเซ็นเตอร์อาจจะไม่มีผลมากนักต่อการตัดสินใจซื้อ แต่พรีเซ็นเตอร์มีผลต่อการสร้างความประทับใจแรกพบ และสร้างความจดจำให้กับสินค้า เหมือนอย่างเช่นที่ ผลิตภัณฑ์สีทาบ้าน หรือ สินค้าของแต่งบ้าน ที่ดึงเอาบรรดานักร้อง นักแสดงชื่อดังมาเป็นพรีเซ็นเตอร์โฆษณา สิ่งสำคัญที่ส่งผลได้ชัดเจนในการตลาดคือ สินค้ากลายเป็นที่รู้จักในวงกว้าง และสามารถสร้างภาพจำได้และสร้างกระแสได้อย่างรวดเร็วที่สุด”


นายสรพจน์ เตชะไกรศรี ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เพซ ดีเวลลอปเมนท์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) เผยว่า นอกจากรูปแบบโครงการ งานก่อสร้าง งานออกแบบตกแต่งแล้ว การใช้พรีเซ็นเตอร์ก็เป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์การตลาดที่จะสะท้อนรูปแบบความเป็นตัวตนของโครงการได้อย่างชัดเจน โดยล่าสุด บริษัทฯเปิดตัวโครงการ “มหาสมุทร” วิลล่าตากอากาศและคันทรี่คลับสุดหรูระดับ ไฮ-เอนด์ของไทย พร้อมเป็นแลนด์มาร์คแห่งใหม่ของหัวหิน ภายใต้คอนเซ็ปต์ความเป็นสุดยอดของโครงการในทุกด้าน ดังนั้นบริษัท จึงเลือกดาราที่มีชื่อเสียงโด่งดังแถวหน้าของเมืองไทย คือ อั้ม พัชราภา, ชมพู่ อารยา, อนันดา เอเวอร์ริ่งแฮม และมาริโอ้ เมาเร่อ มาเป็นพรีเซนเตอร์ เพื่อสื่อถึงความหมายของ ‘ออลสตาร์’ หรือ ความโดดเด่นในทุกด้านของโครงการจนกลายเป็นกระแสทอล์คออฟเดอะทาวน์

“บริษัทฯต้องการแสดงให้เห็นถึงความหรูหราและความโดดเด่นที่สุดของเอเชีย ของโครงการ “มหาสมุทร” วิลล่าตากอากาศ ที่มีครบทั้งความหรูหรา ความทันสมัย และความโดดเด่นในรูปแบบการพักผ่อนส่วนตัวภายใต้งานก่อสร้างคุณภาพสูง ดังนั้นเราจึงเลือกวิธีการเปิดตัวโครงการไปพร้อมๆกับการสร้างกระแสทอล์คออฟเดอะทาวน์ ด้วยการดึง 4 สุดยอดพระเอกนางเอกระดับ A-List ของไทย มาเป็นพรีเซนเตอร์ของโครงการ ภายใต้แนวคิด All-Star ที่ตอบโจทย์รูปแบบโครงการที่เน้นความเป็น “ที่สุด” ในแต่ละด้านของโครงการ เหมือนกับความเป็น “ที่สุด” ของ ซุปเปอร์สตาร์ คือ อั้ม – พัชราภา ไชยเชื้อ ,ชมพู่ – อารยา เอ ฮาร์เก็ต , อนันดา เอเวอร์ริ่งแฮม และ มาริโอ้ เมาเร่อ” นายสรพจน์ เตชะไกรศรี ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เพซ ดีเวลลอปเมนท์ฯ กล่าว

โดยอีกหนึ่งผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จกับกลยุทธ์การใช้พรีเซ็นเตอร์ทำกิจกรรมทางการตลาด ก็คือ ผลิตภัณฑ์สีและเคลือบผิว “เบเยอร์” ที่รุกตลาดอย่างต่อเนื่องด้วยกลยุทธ์ “5 Innovation” สานฝันภารกิจ “เป็นหนึ่งในใจผู้บริโภค” อย่างต่อเนื่อง โดยสำหรับปี 2556 นี้ ได้เน้นการทำตลาด “สีทาอาคาร” อย่างต่อเนื่อง หลังจากมียอดขายที่เติบโตเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ด้วยกระแส “สีซุปตาร์- สีพี่เบิร์ด” ที่เน้นคอนเซ็ปต์ผลิตภัณฑ์คุณภาพ “ลดภาวะโลกร้อน” ควบคู่ไปกับการจัดโปรโมชั่นและกิจกรรมส่งเสริมการขายตลอดทั้งปี

นายวรวัฒน์ ชัยยศบูรณะ รองประธานบริหารกลุ่มบริษัท เบเยอร์ เผยว่า ปีที่ผ่านมาถือเป็นปีแห่งการเติบโตของตลาดสี โดยเฉลี่ยเติบโตสูงขึ้น 20% และคาดการณ์ว่าในปี 2556 จะเติบโตขึ้นอีก 12-15% โดยมีมูลค่าตลาดรวมประมาณ 16,000-17,000 ล้านบาท ซึ่งจากมูลค่าการตลาดที่สูง ทำให้ผู้ประกอบการต่างยินดีกระโจนเข้าสู่สมรภูมิการแข่งขันในหลากหลายแบรนด์ และนำไปสู่การพัฒนาในทุกด้าน ทั้งตัวผลิตภัณฑ์, โปรโมชั่น รวมถึงการสร้างจุดแข็งของแบรนด์ ที่สามารถนำมาใช้เพื่อเป็นจุดแข็งในการแข่งขันทางการตลาดได้อีกทางหนึ่ง

“ยุคนี้เป็นยุคฉลาดเลือก ผู้บริโภคสามารถตัดสินใจได้เอง ดังนั้นผู้ประกอบการจึงต้องแข่งขันกันอย่างดุเดือด โดยเฉพาะการสร้าง Brand Innovation เพื่อสร้างภาพจำในใจผู้บริโภค สำหรับแบรนด์ “สีเบเยอร์” เราใช้กลยุทธ์การสื่อสารการตลาดแบบ IMC ผ่านสื่อโฆษณาหลากมิติ เพื่อตอบสนองต่อการเติบโตของตลาดทั้งในเชิงปริมาณ และคุณภาพ โดยจะเน้นการสร้าง Brand Image และความชัดเจน Brand Positioning มากขึ้น ซึ่งถือเป็นปัจจัยชี้ขาดความอยู่รอดและการก้าวเข้าสู่ความเป็นผู้นำในตลาด และจากการเปิดตัวพรีเซนเตอร์คนใหม่ คุณเบิร์ด ธงไชย แมคอินไตย์ ภายใต้แคมเปญ “โลกสวยด้วยมือเรา..โลกสวยด้วยสีเบเยอร์” มีกระแสตอบรับดีเกินคาดตั้งแต่หนังโฆษณายังไม่ออกอากาศ ทำให้ผู้บริโภคสามารถรับรู้ได้ในสิ่งที่เราพยายามสื่อสารผ่าน Brand Ambassador ซุปเปอร์สตาร์อันดับ 1 ของเมืองไทย ที่มีปณิธาน “รักษ์โลก” เหมือนกันกับสีเบเยอร์” นายวรวัฒน์ ชัยยศบูรณะ รองประธานบริหารกลุ่มบริษัท เบเยอร์ กล่าว


อย่างไรก็ตาม การทำกิจกรรมทางการตลาดสามารถทำได้ทั้งทางตรงและทางอ้อม ซึ่งการใช้พรีเซ็นเตอร์ในการโปรโมตสินค้าส่วนใหญ่ต้องการสร้างกระแสให้กับสินค้าให้เป็นที่รู้จักในวงกว้างอย่างรวดเร็ว แต่อีกหนึ่งวิธีโฆษณาที่ใช้ได้ผลไม่แพ้กัน ก็คือ การโฆษณาแฝงผ่านละครหรือโฆษณาต่างๆ ซึ่งจุดเด่นของโครงการ กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย รูปแบบลักษณะของสินค้าสามารถสื่อสารผ่านตัวละครและนักแสดงที่กำลังสวมบทบาทได้อย่างครบถ้วน และสามารถสะท้อนความหมายของสินค้าได้เป็นอย่างดี อาทิ รูปแบบของบ้าน หรือ คอนโดมิเนียม ที่ถ่ายทอดผ่านไลฟ์สไตล์ของตัวละคร สามารถตอบโจทย์พร้อมยกตัวอย่างให้ผู้บริโภคได้เห็นครบถ้วนโดยไม่ต้องพึ่งโชว์รูมจริงและนักขายคอยอธิบายให้เมื่อยเส้นเสียง

และที่สำคัญก็คือ การโฆษณาแฝงเหล่านี้เป็นการสร้างภาพจำ หรือ คาแร็คเตอร์ของสินค้าได้อย่างใกล้ชิดผู้บริโภคที่สุด เพราะฉากในละครบางเรื่อง จำลองจากสถานการณ์การดำเนินชีวิตระหว่างวันที่ใกล้เคียงชีวิตจริง ทำให้เกิดการเลียนแบบได้ง่าย และกว่าจะจบบางเรื่องก็กินเวลาหลายสัปดาห์ หรือบางทีหากละครโด่งดังเป็นพลุแตกก็อาจจะเกิดเป็นกระแสฮิตไปทุกเรื่องตั้งแต่พระเอกนางเอก ยันเสื้อผ้าหน้าผม ที่นอกจากจะเกิดเป็นกระแสแฟชั่นแล้ว ยังเป็นการโปรโมตชั้นเยี่ยมที่มีทั้งภาพสินค้าและตัวอย่างการใช้งานที่โฆษณาพร้อมในคราวเดียว!

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s