การตลาดแบบ “โฮมโปร” ยิ้มรับภัยธรรมชาติ! ชี้ตลาดวัสดุซ่อมแซมบ้านเพิ่งเริ่มต้นเท่านั้น!

อาจจะเป็นเพียงธุรกิจไม่กี่ประเภทที่สามารถยิ้มรับและตั้งหลักสู้ได้อย่างเต็มที่กับภัยธรรมชาติที่เกิดขึ้นอย่างเหตุอุทกภัยที่เกิดขึ้นบ่อยจนแทบจะกลายเป็นเรื่องปรกติไปเสียแล้วสำหรับประเทศไทย เพราะกลุ่มสินค้าวัสดุก่อสร้างรวมไปถึงสินค้าตกแต่งเครื่องมือเครื่องใช้จำเป็นภายในบ้านที่ทุกคนต้องใช้ในการปรับปรุงและซ่อมแซมบ้าน ยังเป็นสินค้าที่ขึ้นป้ายยอดนิยมอยู่เสมอเพราะความจำเป็นจากความเสียหายต่างๆที่เกิดขึ้นไม่ใช่เรื่องง่ายเลยที่จะจัดการได้อย่างเรียบร้อยและปิดการซ่อมได้อย่างรวดเร็ว จึงทำให้ช่องว่างของตลาดสินค้าเหล่านี้ขยายตัวมากขึ้นเรื่อยๆในทุกๆปี

กลุ่มธุรกิจค้าวัสดุ และอุปกรณ์ตกแต่งบ้าน มีการแข่งขันกันอย่างรุนแรงมากในตลาดช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา ซึ่งเป็นผลจากการขยายตัวของตลาดอสังหาฯที่เติบโตขึ้นอย่างก้าวกระโดดจากการขยายตลาดไปยังต่างจังหวัด อีกทั้งได้ผลพลอยได้จากเหตุอุทกภัยครั้งใหญ่เมื่อปลายปี 2554 ทำให้ความต้องการสินค้าวัสดุก่อสร้างและสินค้าปรับปรุงซ่อมแซมบ้านมีมากขึ้นหลายเท่าตัว

นักวิเคราะห์จาก บมจ. หลักทรัพย์ เมย์แบงก์ กิมเอ็ง (ประเทศไทย) เผยว่า สัดส่วนของความต้องการสินค้าวัสดุและอุปกรณ์แต่งบ้านมีแนวโน้มขยายตัวได้ดีแม้ว่าเศรษฐกิจภายในประเทศจะอยู่ในภาวะชะลอตัวก็ตาม โดยสินค้าในกลุ่มวัสดุปรับปรุงและซ่อมแซมบ้านมียอดขายเพิ่มขึ้น 10-18% จากปีที่ผ่านมา ซึ่งจากอัตราการเติบโตที่เพิ่มขึ้นนี้จะยิ่งส่งผลให้ผู้ประกอบการแข่งขันกันขยายตลาดและขยายสาขาไปยังต่างจังหวัดเพิ่มมากขึ้นอีกด้วย

“ปริมาณความต้องการสินค้าประเภทวัสดุและของแต่งบ้านจากกลุ่มลูกค้าบ้านเก่าที่ต้องการปรับปรุงซ่อมแซมบ้านยังเติบโตอย่างต่อเนื่อง ซึ่งในหลายแบรนด์ อาทิ HOME PRO มีกลุ่มลูกค้าที่เป็นบ้านเก่ามีสัดส่วนสูงถึง 78% ขณะที่ตลาดสินค้าปรับปรุงซ่อมแซมบ้านของไทยยังมีแนวโน้มขยายตัวอีกมาก โดยปัจจุบันมีสัดส่วนตลาดเพียง 1.5% ของ GDP เท่านั้น ในขณะที่ประเทศแถบตะวันตกมีสัดส่วน 3-5% ซึ่งแม้ว่าประเทศในกลุ่มตะวันตก ตลาดสินค้าวัสดุก่อสร้างประเภทดังกล่าวจะอยู่ในช่วงอิ่มตัวแล้ว แต่สถานการณ์ตลาดสินค้าปรับปรุงและซ่อมแซมบ้านของไทยยังอยู่ในช่วงของการเติบโต (Growth stage) ซึ่งทำให้โอกาสที่ตลาดจะขยายตัวอย่างต่อเนื่องในอีก 2-3 ปีข้างหน้ายังสดใส” สุทธาทิพย์ พีรทรัพย์ นักวิเคราะห์จาก บมจ. หลักทรัพย์ เมย์แบงก์ กิมเอ็ง (ประเทศไทย) กล่าว

ทั้งนี้ จากผลกระทบของเหตุอุทกภัยที่เกิดขึ้นล่าสุด คาดว่าจะมีกลุ่มผู้บริโภคที่ต้องการก่อสร้างบ้านใหม่ หรือปรับปรุงซ่อมแซมบ้านเพิ่มขึ้นอีกประมาณ 10-15% ซึ่งจากแนวโน้มการเติบโตที่เพิ่มขึ้นนี้ ให้ผู้ประกอบการบางกลุ่มที่เป็นทั้งผู้ผลิตและผู้ค้าวัสดุก่อสร้างมองเห็นโอกาสและช่องทางในการขยายตลาดให้ครอบคลุมมากขึ้น อาทิ “เอสซีจีไฮม์” ที่แตกไลน์จากผู้ผลิตและจำหน่ายวัสดุก่อสร้าง มารับเป็นผู้รับเหมาช่วงในงานก่อสร้างย่อยๆ เพื่อเติมเต็มวัฏจักรของธุรกิจและเสริมจุดขายสินค้าวัสดุก่อสร้างในแบบธุรกิจครบวงจร เป็นต้น

นอกจากนี้ กลุ่มธุรกิจค้าวัสดุก่อสร้างและสินค้าปรับปรุงตกแต่งบ้าน ยังมีแนวโน้มการเติบโตที่ดีในระยะยาว จากการขยายสาขาในต่างจังหวัดและต่างประเทศ โดยเฉพาะในกลุ่มผู้ประกอบการรายใหญ่ที่มีบริษัทเครือข่ายคอยรองรับและสนับสนุนทั้งในด้านการผลิตสินค้าและการกระจายสินค้า ซึ่งจุดแข็งเหล่านี้จะช่วยในเรื่องต้นทุนที่จะเป็นข้อได้เปรียบอย่างมากเมื่อเทียบกับผู้ค้าและผู้ประกอบการรายย่อยในพื้นที่เดิม

“นอกจากข้อได้เปรียบทางด้านต้นทุนและการกระจายสินค้าแล้ว การเพิ่มช่องทางการจำหน่ายทั้งการกระจายไปตามห้างสรรพสินค้า และการจำหน่ายผ่านร้านค้าวัสดุก่อสร้างแนวใหม่ Modern Trade รวมไปถึงการขยายสาขาไปยังต่างจังหวัดมากขึ้น ทำให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้ง่ายและสะดวกรวดเร็ว ซึ่งนอกจากจะเป็นการอำนวยความสะดวกให้ลูกค้าแล้ว การขยายช่องทางจำหน่ายยังช่วยสนับสนุนกิจกรรมการตลาด และผลักดันยอดขายและกำไรได้เป็นอย่างดี”


อย่างไรก็ตาม ตลาดวัสดุก่อสร้างที่โตวันโตคืน ย่อมเป็นสนามรบชั้นดีที่ผู้ประกอบการต่างอยากจะกระโจนเข้ามาแข่งขันในตลาดที่กำลังรุ่งโรจน์นี้ ซึ่งแน่นอนว่าความเสี่ยงจากอัตราการแข่งขันที่รุนแรงขึ้น ย่อมส่งผลทันทีต่อผู้ประกอบการที่สายไม่แข็งพอ โดยเฉพาะในตลาดและพื้นที่ที่มีผู้ประกอบการรายใหญ่ลงสนามแข่งด้วยหลายเจ้า ซึ่งถ้าหากแบรนด์ไม่แข็ง การตลาดไม่ดี โอกาสเจาะเข้าพื้นที่แบ่งเค้กการตลาดคงยากเหมือนกับ…ฝ่าพายุนาริท่ามกลางน้ำท่วมสูง!

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s