เจาะกลยุทธ์“ไม้เด็ด” ผู้ประกอบการอสังหาฯ เผยไตรมาสสุดท้ายตายยาก! หาก“รุกเร็ว-รับเร็ว”

อีกไม่ถึง 2 เดือนดีก็จะก้าวเข้าสู่ปีใหม่แล้ว ซึ่งแม้สถานการณ์ตลาดอสังหาฯในปี 2556 ที่ผ่านมาจะขึ้นๆลงๆตามสถานการณ์เศรษฐกิจและสังคม แต่ในภาพรวมของแต่ละตลาดแล้วก็ยังถือว่าไม่ได้ขี้ริ้วขี้เหร่นัก โดยเฉพาะผู้ประกอบการรายใหญ่ที่มีแผน A แผน B ให้ได้งัดออกมาใช้แบบครบถ้วนทุกกระบวนการจนกระทั่งในไตรมาสสุดท้ายที่ยังต้องงัดแผนสำรองออกมาใช้กันในที่สุด

ความผันผวนจนยากที่จะคาดเดาสถานการณ์ได้ในหลายปัจจัยไม่ว่าจะเป็นการเมือง เศรษฐกิจ และสังคม ทำให้ตลาดอสังหาฯไตรมาสสุดท้ายไม่คึกคักเท่าที่ควร ซึ่งแม้ว่าผู้ประกอบการหลายๆรายจะพยายามกระตุ้นกำลังซื้อด้วยหลายๆวิธี แต่ด้วยระยะเวลาที่งวดเข้ามาเรื่อยๆส่งผลให้หลายธุรกิจต่างงัด “ไม้เด็ด” ออกมาเรียกแขกและเพิ่มยอดขายในไตรมาสสุดท้ายของปีอย่างไม่มีใครยอมใคร

โดยหนึ่งในกลยุทธ์ยอดฮิตที่ผู้ประกอบการนิยมใช้กันมากที่สุด 3 อันดับแรก ได้แก่
1. จัดอีเว้นท์ เน้นงานมหกรรม โดยเฉพาะในงานมหกรรมใหญ่ๆที่มีเจ้าภาพระดับสมาคมฯ หรือมหกรรมของภาครัฐ อาทิ งานมหกรรมบ้านและคอนโดฯ , มหกรรมการเงิน Money Expo , งานบ้านและสวนฯ หรือแม้กระทั่งการจัดงานของแบรนด์ผู้ประกอบการรายใหญ่ประจำปี เป็นต้น เพราะงานเหล่านี้นอกจากจะเรียกกระแสได้อย่างดีแล้ว ยังได้รับการตอบรับที่ดีจากจำนวนผู้บริโภคและสามารถทำยอดขายได้ดีอยู่เสมอ

2. โหมโปรโมชั่น อัดแคมเปญ ลดแลกแจกกระหน่ำ วิธีนี้เป็นที่นิยมกันทั้งผู้ประกอบการรายเล็กและรายใหญ่ และได้ผลการตอบรับจากผู้บริโภคเป็นอย่างดี แต่มักจะมีข้อจำกัดในด้านงบประมาณในการทำกิจกรรมทางการตลาด ที่อาจจะมีผลต่อการปิดงบสิ้นปี ทำให้ในบางกรณีอาจจะไม่ได้ผลตอบรับจากผู้บริโภคแบบ 100%

3. เน้นโปรเจ็กต์หรืองานที่สามารถดำเนินการได้รวดเร็ว เห็นผลเร็ว ปิดยอดได้เร็ว รับรู้ตัวเลขได้ทันสิ้นปี เนื่องจากธุรกิจบางประเภทเป็นงานโครงการอสังหาฯขนาดใหญ่ ทำให้ไม่สามารถดำเนินการให้แล้วเสร็จได้ภายในระยะเวลาไม่กี่เดือน ดังนั้น จึงอาจจะต้องมีการขยายประเภทสินค้าหรือจำกัดขนาด-ปริมาณ เพื่อกระจายความเสี่ยงและการสร้างรายได้ให้กับหน่วยงานหรือบริษัท

โดยตัวอย่างที่เห็นได้ชัดก็คือ บมจ.พฤกษาเรียลเอสเตท ที่ไตรมาส 4 เน้นเกมรุกตลาดอสังหาฯแนวราบเกิน 60% เนื่องจากเป็นกลุ่มสินค้าที่สามารถเปิดขาย ดำเนินการก่อสร้างให้แล้วเสร็จพร้อมส่งมอบให้ลูกค้าได้ภายในระยะ 60-90 วัน และจากแนวโน้มโครงการทั้งหมดที่จะเปิดในไตรมาสที่ 4 นี้ประมาณ 10-15 โครงการ ก็ได้นำร่องทำการกิจกรรมการขายด้วยโครงการบ้านเดี่ยว บ้านแฝด และทาวน์โฮมทำเลกรุงเทพฯ 5 โครงการรวด

“ปีนี้เป็นปีที่เราให้ความสำคัญกับตลาดต่างจังหวัดมากขึ้น โดยเน้นการทำตลาดให้ครอบคลุมทุกระดับราคาและกลุ่มลูกค้า ส่งผลให้ตลอด 10 เดือนที่ผ่านมาได้รับการตอบรับจากลูกค้าเป็นอย่างดีและสามารถทำยอดขายได้สูงถึง 36,927 ล้านบาท และจากยอดขายทั้งหมดนี้ กว่า 82%จากรายได้ทั้งหมด เป็นยอดขายจากตลาดแนวราบ อันได้แก่ ทาวน์เฮาส์ ทาวน์โฮม บ้านแฝดและบ้านเดี่ยว ดังนั้นในไตรมาสสุดท้ายที่เหลือของปี 2556 เราก็จะยังคงเน้นการทำตลาดอย่างต่อเนื่องแม้ว่าขณะนี้ยอดขายจะทะลุเป้าหมายที่ตั้งไว้แล้วก็ตาม” นาย ทองมา วิจิตรพงศ์พันธุ์ ประธานกรรมการบริหารและกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) กล่าว

โดยตั้งแต่เดือนตุลาคม เป็นต้นมา แม้จะมีเหตุการณ์ความวุ่นวายทางการเมือง แต่ก็ไม่ส่งผลกระทบต่อตลาดซื้อขายอสังหาฯมากนัก โดย บมจ.พฤกษาฯ เผยว่า เดือนแรกของไตรมาส 4 มียอดขายแล้วกว่า 3,160 ล้านบาท

“ในปีนี้คาดว่าจะเปิดโครงการเพิ่มขึ้นจนถึง ณ สิ้นปีอีกประมาณ 10-15 โครงการ โดยโครงการที่ทำกิจกรรมทางการตลาดในขณะนี้มีทั้งโครงการคอนโดมิเนียมและโครงการบ้านจัดสรรในหลากหลายทำเล เพื่อกระตุ้นยอดขายและสร้างผลประกอบการของบริษัทฯตลอดทั้งปีนี้ให้สูงเป็นประวัติการณ์อีกครั้ง” นายเลอศักดิ์ จุลเทศ รองประธานกรรมการบริหารและกรรมการผู้อำนวยการ บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) กล่าว

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าแนวทางการทำตลาดของผู้ประกอบการจะยังพยายามกระตุ้นผู้บริโภคอย่างเต็มที่ในการสร้างแรงดึงดูดให้เกิดกิจกรรมการซื้อขายในตลาดมากขึ้นในช่วงเวลาที่เหลือ แต่ความหวังส่วนใหญ่ของผู้ประกอบการก็ยังคงฝากไว้กับนโยบายโครงการสาธารณูปโภคพื้นฐาน 2.2 ล้านล้านบาทของรัฐบาล และความชัดเจนในเรื่อง AEC ที่ขณะนี้ประเทศไทยยังขาดแผนที่ชัดเจน

ซึ่งทั้งฝั่งผู้ประกอบการและนักลงทุน รวมถึงภาคประชาชนเองต่างก็หวังว่า สถานการณ์เศรษฐกิจและการลงทุนจะดีขึ้นหลังจากผ่านเหตุการณ์ต่างๆในไตรมาสสุดท้ายของปีนี้ และหวังว่าปีหน้า พ.ศ. 2557 นโยบายการพัฒนาประเทศจะยังคงอยู่ แม้ว่าอาจจะไม่ใช่รูปแบบเดิมๆก็ตาม…

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s